在市场需求走向多样化的今天，大部分用户购买条码打印机的途径也正在越来越多样化。对于渠道而言，通过条码打印机产品创造出用户价值也不是仅限于单纯产品上的销售，而是更多地通过以产品为中心的解决方案，帮助用户解决麻烦，降低成本。而客户价值如何发现，如何总结，如何呈现成解决方案的形式提供给用户，也是整个条码打印机供应链近年来一直在关注的话题。如何能实现自我转型的关键，是在行业的定制化方案上有所突破。
　　 在人们眼中，条码打印机行业现在很热门。随着大量新产品和新技术的应用，条码打印机这一市场正在由单纯关注性能和成本的同质化竞争，转向更多面向个性化和行业订制化应用的个性化竞争，也就是将现成的解决方案提供给用户。
　　 由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们追求品牌的理念加深，客户购买条码打印机更多的价值体现在条码对企业的统一化管理。